2023年10月银河太阳城项目住宅产品已清盘，地产营销中心重点工作和回款以全力去化剩余资产为目标，在集团领导的政策支持下，物业公司大力配合下，截止目前9月-11月总计销售车位车库124套，实现销售额1019万，相比2022年同期同类产品销量涨幅达50%，回款额增加500万。

精细化盘客开发 差异化定价政策助力

剩余资产车位车库的销售一直是大庆房地产市场营销的普遍难点，我市很多项目住宅销售完毕，但车库还有大量库存，形成资金的沉淀，项目利润无法结转兑现。之所以难卖，主要受制于项目业主拥有车辆的情况、小区对人车分流的动线规划、业主的经济实力、住宅销售速度、物业管理强度等等条件。不过，虽然车位去化难，但也有很大潜力和销售机会，车位目标客户是项目业主， 为此，地产营销中心充分利用已有的客户信息，多层次精细化盘客，制定更高效的车位销售策略。全体员工加班加点研究明确车位客户的分类，反复制定针对性调整跟进策略和说辞，将客户两个维度划分：一是根据客户诚意度做分类，二是结合客户他是否有车、有资金做分级。根据1-5期业主特点及车库硬件不同，做好差异化定价，让价格助力。比如对于有车资金方面短缺的客户，通过分期付款、0首付贷款等方式引导，强调车位稀缺性、便利性，销售部现多数都是经验丰富的资深销售，对项目熟悉、服务业主信任度高，以及平时增强与业主的联系，建立信任关系，再从情感和生活利性等说辞，打消业主觉得不需要，不着急购买，之后还能降价的心理抗性，围绕在车位销售底层逻辑并不是卖车位，而是卖需求的说辞方向促进成交。

物业专业队伍齐发力  投入硬件提升地库停车环境

在物业公司季经理带领下，和谐物业公司在2023年10月15日—2023年12月31日期间组织实施堵塞消防车通道、禁止车辆乱停乱放、电瓶车充电、楼道及天台杂物清理等一系列专项治理活动，保障居民出行安全、梳理车辆乱停乱放、堵塞消防车通道等行为，全面提升物业服务标准。配合销售部提出的问题，集中对A45地下车库及部分车库提升了灯光照明亮度，对地感卷帘出入口系统进行维修升级，合理利用地面空间规划增设路测及环岛临时停车位40余个，完善弹性车库管理、错时开放、潮汐停车、共享停车等机制，方便业主停车。控制外来车辆，梳理一车多录，套牌停车，占用公共交通等行为，维护道路公共安全，保障老人及孩子出行安全。

对业主来说，经过本次车位环境的提升，地下车位从空间氛围到车位照明上都实现了较大提升，提升了车位使用体验感，增加了业主满意度。在下一阶段中，地产营销中心将按照集团公司要求，积极推出促销活动、车位体验活动，快速推进车位去化企业库存资产。